BeRuby es una start-up de internet que nace en 2007 con un mensaje rompedor: pagar al usuario por navegar por internet.

¿Dónde está el negocio?

Muchas webs pagan una comisión al realizar una venta por internet. beRuby ha conseguido llegar a acuerdos con muchas de ellas, con la peculiaridad, que entrega una tercera parte de la misma, a los propios usuarios que realizan dichas compras a través de su portal.

Además, ha creado un programa de recomendaciones, en el que los usuarios que atraen a otros nuevos, son recompensados económicamente recibiendo también una parte de estos beneficios.

Por tanto, un usuario registrado, que realice compras por internet, en empresas asociadas a BeRuby, obtiene un retorno, en forma de descuento, que puede transferir a su propia cuenta bancaria.

Un artículo muy interesante al respecto fue publicado hace unos meses por el Editor en Jefe de la revista Wired, Chris Anderson, titulado “Free”. Sus puntos principales se describen a continuación.
http://www.wired.com/techbiz/it/magazine/16-03/ff_free

- Antecedentes

Una de las primeras empresas que utilizaron un tipo parecido de estrategias de marketing, fue la multinacional Gillette, fundada en 1903. Durante sus primeros años de vida en el mercado, no conseguía obtener un significativo número de ventas, hasta que comenzó a regalar la parte metálica de la cuchilla, y cobrar por los recambios cortantes. Rápidamente, enganchó a un gran número de clientes ante tal oferta de regalo, y se quedaron prendados del producto, otorgándole grandes beneficios al tener que comprar los recambios una vez se terminaban.

- Economía de escala: los costes Zero

Una de las grandes ventajas que tiene internet, son precisamente el elevado número de clientes a los que puedes llegar. Esto te permite que tus costes tecnológicos, se reduzcan a medida que aumenta tu número de clientes, llegando tu coste marginal a ser casi 0.

- Almost Zero vs Free

Durante las últimas décadas, la tecnología ha evolucionado hasta límites inimaginables, que se rompen casi a diario. Hemos traspasado el muro que llegó a ser la programación de código, línea a línea, a interfaces de usuario amigables y sofisticadas.

¿Qué hemos hecho? Gastando cada vez menos tiempo en maximizar la eficiencia de espacio, a la usabilidad del producto.

¿Cómo lo hemos hecho? Implantando nuevas tecnologías que permitían aumentar el espacio y al mismo tiempo disminuir los costes de almacenamiento.

Es decir, los diseñadores se podían dejar de preocupar por los costes, y avanzar hacia un nuevo modelo de ordenadores, destinados al usuario particular. Al mismo tiempo, los productos cada vez eran más baratos… pero no gratis.

Aquí radica una diferencia total, que separa 2 mercados, el de costes casi 0, y el gratuito. La paradoja dicotómica del filósofo griego Zeno lo explica muy bien “…por mucho que te acerques a una pared, nunca podrás estar en la pared, ya que las fueras repulsivas de atracción entre dos cuerpos, te separarán unos nanómetros de la misma…”. En el mercado, ocurre lo mismo, como lo define el capitalista Josh Kopelman, el “penny gap”. En muchos casos, esa es la diferencia entre un gran mercado y el resto.

Pero… ¿cuál ese gap?

- Ejemplos de filosofía Free

Google es el claro ejemplo y la razón sin embargo, de su riqueza. Los usuarios de Google, acceden gratuitamente a la web, sin embargo, son muchísimas las empresas que pagan a Google para poder publicitarse y que sus usuarios, les generen retornos.

Volvemos al mismo concepto de la economía de escala, cuanto más usuarios tienes, porque les aportas un valor diferencial, más posibilidades tienen estas empresas, de obtener beneficios. Este es el motivo de por qué han crecido tanto las empresas de redes sociales en la red: cuando sepan optimizar su gran potencial de clientes, serán los dueños de la información en la red. El impacto en el mercado será colosal.

La nueva era de la tecnología ha llegado! Iniciativas como las de BeRuby.com, son sólo un ápice de lo que nos depara el futuro de internet, en el que los costes marginales se convierten en insignificantes, debido al gran y creciente número de usuarios de todo el mundo.
Cobrar por usar contra usar por recibir! Una apasionante nueva forma de ver los negocios está llegando, el cambio es inminente, y la forma de entender el mundo de los negocios va a ser diferencial para estar en el mercado correcto.